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课程列表
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大项目销售控单策略和成单秘籍
讲师：汪奎
已结束，可回听
大项目销售控单策略和成单秘籍
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让业务无往不利的销售方法
讲师：崔建中
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让业务无往不利的销售方法
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绝地反击：如何在落后状态下赢得订单
讲师：崔建中
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经典案例剖析：出局的项目，如何用一次谈话救活！
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如何深度接触和发展线人
讲师：丁兴良
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“线人”在销售过程中往往起着非常关键的作用，“线人”是我们销售中的“贵人”。我们都知道，项目销售金额大、周期长、决策者众多，销售过程十分复杂。 倘若不能找到一个熟知客户内部情况的“线人”替我们引路，那么，情况无疑是在黑暗的丛林中，摸索前行，没有方向，也不知道危险。 本期课程由拥有200多家工业品营销咨询项目、3000多场的工业品营销培训经验的工业品营销研究院院长、中国工业品营销研究创始人—丁兴良老师 为你系统讲解——如何深度接触和发展线人。
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『告别盲目瞎跑』巧用有限信息签大单
讲师：天工网会员
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『告别盲目瞎跑』巧用有限信息签大单
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如何分析大客户采购的组织架构
讲师：汪奎
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做销售的你们是否一天到晚研究怎么“卖”，却从不研究怎么“买”？ 可能有人会说“废话，我们本来就是出来卖的，不研究‘卖’研究什么？” 其实这是一种愚蠢的表现，做销售搞业务有很多人却不知道，你有没有想过 为什么在你之后介入项目的却后来居上？ 为什么你的钱花了不少还是看不到进展？ 为什么天天跑客户仍然不知道由谁拍板？ 为什么……
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玩转圈子，摸清项目背后的利益关系
讲师：曾杰
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为什么找遍了项目中的一切看似重要的人物，但项目工作仍然无法取得进展，依然无法成交。因为项目背后隐藏的政治利益，你看不穿，也摸不透。
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情报专家收集信息的七大方法
讲师：曾杰
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信息对于任何一个工程销售精英来说： 1、信息是项目是否有价值的标准 2、信息是项目能否在公司内部立项的标准 3、信息是业务人员对项目公关的依据 4、信息是项目资源整合的方向和标准 5、信息是当前工作节奏和工作任务开展的标准 6、信息是项目成交、利润、回款的前提 7、…… 一个成功的销售人员首先是一个合格的情报专家 那么如何成为一名合格的情报专家，做到全面掌控客户信息呢？
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大客户销售特训课
讲师：王琢 崔建中
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谁说了算：采购角色分类与作用 职业信任：陌生拜访如何让客户第一眼就喜欢你并建立信任 稳准狠：客户关系建立的6字诀 兴趣触发器设计：让客户对我有兴趣的四种手段 嚼碎客户说的每个字：倾听技巧分析 提问技巧：四种提问技巧，了解客户的期望和动机。请听崔老师和王老师讲解。
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如何撬动竞争对手的客户
讲师：王琢
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为什么客户总被竞争对手挖走？ 为什么客户总在与竞争对手合作？ 为什么我们撬动对手的客户那么难，竞争对手却总轻易把客户挖走？ 没有挖不到的客户，只有不懂方法的业务！
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